Využitie tým, že Richard F. Taflinger, PhD.

Link: https://public.wsu.edu/~taflinge/advant.html

Toto je text dovolávali, kniha o fyzickej a kultúrnej evolúcie ľudskej bytosti, ako tento vývoj má vplyv na ľudské podvedomie spracovanie podnetov, a ako reklama využíva (teda nadpis) ktorý spracovania vytvorením stimulov.

Obsah

Návrat do Taflinger Domovskú Stránku

Úvod

ľuďmi bay na mesiac.

čo sa môže zdať zvláštny spôsob, ako otvoriť knihu o reklame, ale je to pravda. Hlboko vo vnútri ľudí bay na mesiac.

Keď som prvýkrát začal v reklame, myslel som, že to bola len otázka rozprávania ľudí, aby verili mi, keď som vyvýšený produktu cnosti. Ako sa ukázalo, bol som doprava.

Avšak, viac som pracoval na reklamné, viac som si uvedomil, že tam bolo viac, ako len hovoriť s ľuďmi. Bolo potrebné preskúmať, čo motivovaných ľudí; to, čo hlboko vo vnútri, ľudia chceli od výrobku. To ma viedlo k začať štúdium motivácia, najmä psychologické a kultúrne aspekty, ktoré tvoria to, čo viedlo ľudí, aby robili to, čo robili.

Táto štúdia viedol ma pozrieť sa, kde som nikdy nevydal: biológia, psychológia, psychophysiology, anatómie, komunikačné teórie, kultúrnej antropológie, psychoanalýza (nie, nie preto, že som ho potrebovala osobne (áno, si to urobil!)(nie, nechcel som!)).

Kde je moja štúdie viedli mi je séria desiatich psychologické odvolania sa, že reklama sa používa motivovať ľudí k nákupu výrobkov. Tie odvolania sú:

  • sebazáchovy
  • Sex
  • Nadobudnutie vlastníctva
  • sebavedomie
  • Osobné potešenie
  • Constructiveness
  • Ničivost
  • Zvedavosť
  • Imitácia
  • Altruizmu

ČO JE PSYCHOLOGICKÝ ODVOLANIE?

psychologické odvolanie je vizuálne alebo zvukové vplyv na vaše podvedomie a emócie. To robí toto tým, čo znamená, že to, čo sa navrhol (v prípade reklamy, nákup produktu alebo služby) uspokojí podvedomé túžby. Nie je to podprahové, ktoré sú prvky vizuálne alebo zvukové prezentácie že nebudete vedome vnímať, ale vplyv na vaše správanie. Ak psychologické odvolanie nemohol byť vnímané, že by to mať žiadny účinok. V skutočnosti, to je očividne zrejmé momente viete, takéto odvolanie existovať. To nie je cieľ na váš intelekt. V skutočnosti, je váš intelekt môže často dostať v ceste účinok odvolania.

Skutočnosti, psychologické odvolanie nemá zmysel, a často nemali byť účinné. Jednoducho si na nočnú moru, ktorý ste kedysi mali. Spomínam si, ako rozumné to všetko vyzeralo, keď ste boli snívanie, a ako slabý zmysel pre to urobil, keď sa zobudí. Napriek tomu, ste sa prebudil v studený pot, ťažké dýchanie a triasla. Prečo? Pretože vaše snívanie mysli videl všetko, čo je v nočná mora, akoreálne, a svoje telo, ktoré vaša myseľ kontroly, reaguje zodpovedajúcim spôsobom.

Ako môžete pozrieť na tejto knihy, môžete si všimnúť, že som patrí veľký biologický základ pre nadácie a použitie mnohých z odvolania. Pre mnohých ľudí to môže byť príčinou konfliktu. Tam je diskusia deje dnes medzi prírodou a vychovávajú, či biológia alebo životné prostredie, je hlavným faktorom ľudského správania. Môže sa ľahko objaví, že som podporu prírody strane diskusie.

Taký nie je. Neverím, že príroda (biológia) ovládacie prvky ľudského správania. Avšak, verím, že biológia je silný vplyv.

všimnite si Prosím, rozdiel: príroda sa neriadia, ale nemá vplyv. Ľudí, ako všetky iné biologické organizmy na zemi, nemôže pomôcť, je ovplyvnené tým, že oni sú biologické, že tam sú genetické predpoklady, aby zreteľom na určité podnety určitým spôsobom. Že by to mohlo byť pochyboval som len ťažko veriť.

Napriek tomu, ľudia majú ďalší faktor, ktorý ovplyvňuje ich ďaleko viac, než akékoľvek iné organizmus na zemi (ako ďaleko ako my, ľudia, viem). Máme najviac komplexné sociálne štruktúry, na zemi, ktorá prestupuje a ovplyvňuje každý aspekt nášho života. Kto sme, čo robíme a ako to robíme je neustále zdržanlivý a realizovaná prostredníctvom našich spoločnostiach a kultúrach.

napríklad, ako sa cítite, o desiatu pekné, čerstvé červy?

#

pravdepodobne išiel, “Yuck!!!”, alebo niektoré iné vyjadrenia nepáčia. Však, váš spoločnosti určuje, ako si v skutočnosti myslia o stravovaní červy. Pre niektoré spoločnosti, najmä v trópoch, sú nádherné liečbu. Ako sa o kanibalizmus? V niektorých spoločnostiach, to je najväčšia česť môžete vykonať vstup: jete dedo, pretože on potom, doslova, sa stane súčasťou vášho živého tela, a keď zomriete, budete sa stali súčasťou živého tela vašich potomkov, pričom súčasťou dedo s vami, atď., atď., atď., a tak nikto nikdy skutočne zomrie–žijú navždy v orgánoch svojich potomkov. Keď si myslíte o tom, že to nie je zlé posmrtný život, pretože to nie je posmrtný život vôbec-nie je súčasťou bežného života.

Potom prečo si myslíte, že veci týmto spôsobom? Pretože vaša spoločnosť hovorí nechcete jesť červy alebo mračí hore na kanibalizmus, a má ťa učil, že sa mýli.

Ale, keď biologických síl, ako hladu, vstupujú do hry, sociálne lekcie, ktoré ste sa naučili stratiť svoju moc. Stačí spomenúť Donner Strany. Boli skupiny 19. Storočia osadníkov, ktorí sa dostali snehu-viazané v pohorí Sierra Nevada v provincii. Po čase, jediným zdrojom potravy, a tak prežitie, prišiel od ľudí, ktorí boli ešte nažive jesť ľudí, ktorí zomreli. Hlboko vo vnútri, zostať nažive (biologický imperatív) sa má prednosť pred sociálnych proscriptions proti kanibalizmus. Teda, tých, ktorí zomreli vedené tých, ktorí ešte žili nažive.

isté platí aj pre ostatné odvolania. Hoci tam sú proscriptions proti zmyselnosť, chamtivosť, zábavy, atď. podľa toho spoločnosti, v ktorej žijete, oni predsa majú vplyv na vás: každý, kto chce zostať nažive, reprodukovať, aby mali väčší kus koláča, zabaviť sa. Hoci ľudia potrebujú spoločnosť žiť, sme mali spoločnosť pre iba niekoľko tisíc rokov; sme mali biologické žiada pre milióny rokov, a to na tieto nalieha, že reklama sa dá využiť pri používaní psychologické odvolania.

musíte vždy majte na pamäti, že použitie týchto odvolania nemôže nútiť nikoho na nič. Že existujú, je pravda, že sú nevyvrátiteľný, nekontrolovateľné a nevyhnutnej nie je. Používanie jednu alebo kombináciu z nich v reklamnej nemá automaticky za následok ľudí kúpe produktu. Že sa nemôže nútiť nikoho na nič kupovať dáva reklama silu, ktorá je ani jeden z nich nemá ani by mali mať. Môžu, na väčšine, aby výrobok vyzerať atraktívnejšie, a aspoň upútať pozornosť niekto v cieľové publikum. Napriek tomu, že existujú, a reklamné človek by mal vedieť o nich, ako by publikum, ktoré vidí v nich.

V nasledujúcich kapitolách budem diskutovať o odvolaní a ich biologické a sociálne základy. Organizácie odráža stupeň, na ktoré biológie alebo spoločnosť ovplyvňujú odvolania. V prvej časti je poskytnúť niektoré princípy reklamy a psychológie. Pre tých ľudí, nie v reklame a to vám niektoré základné informácie. Pre tých ľudí, v reklame, bude slúžiť len ako pripomienka. Ja sa tiež poskytuje niektoré základné informácie o ľudskej psychológii, ako človek reaguje na a si myslí, že o svete okolo rher.

Prosím, uvedomiť si, že by ste mali zvážiť, ani jeden z týchto kapitolách vyčerpávajúci liečbu buď inzercie alebo psychológie. Sú to len pozadím, ktoré vám pomôžu pochopiť, čo je v zvyšok knihy. Ak už máte dobré pochopenie reklamné a psychológie, neváhajte a túto časť preskočiť. Je však možné, že chcete zbierať.

druhá časť sa zaoberá odvolaní z sebazáchovy, sex a chamtivosti. Biológia je najsilnejší vplyv na tieto tri odvolania. Sú inštinktívne reakcie na nažive a zostať tak. Spoločnosť zmierňuje skôr než vytvára ich. Tretia kapitola je biologický základ, štvrtá Kapitola je sociálny základ, a Kapitoly Päť, Šesť a Sedem pohľad na to, ako inzercie môžu využiť sebazáchovy, sex a chamtivosti.

tretia časť sa vzťahuje na zostávajúce odvolania: sebavedomie, osobné potešenie, constructiveness, ničivost, zvedavosť, imitácie a altruizmu. Pre týchto sedem odvolania, ľudskej spoločnosti a kultúry majú najväčší vplyv na ich účinnosť. Avšak, každý má biologický základ. Ôsma kapitola sa zameriava na biológie týchto odvolaní. Deviata kapitola zahŕňa sociálne vplyvy. Kapitoly 10 – 16 diskutovať o tom, ako reklamné účely týchto odvolaní.

Návrat na Obsah

Návrat do Taflinger Domovskú Stránku

môžete dostať ma e-mailom na adrese: [email protected] com

Táto stránka bola vytvorená Richard F. Taflinger. Tak, všetky chyby, zlé odkazy, a dokonca aj horšie štýl sú úplne jeho chyba.

Copyright © 1996 Richard F. Taflinger.
Tento a všetky ostatné stránky vytvoril a ktorý obsahuje pôvodnú prácu Richard F. Taflinger sú chránené autorskými právami, a preto sú predmetom fair use politiky, a nesmú sa kopírovať, v celku alebo čiastočne, bez výslovného písomného súhlasu autora [email protected]
.

Zrieknutie sa
informácie uvedené na tejto a iných stránkach, podľa mňa, Richard F. Taflinger ([email protected]), je podľa mojej osobnej zodpovednosti, a nie, že Washington State University alebo Edward R. Murrow College Komunikácie. Podobne, žiadne názory vyjadrené sú moje vlastné a nie sú v žiadnom prípade považovať za tých, WSU alebo ERMSC.

okrem toho,
Ja, Richard F. Taflinger, neprijíma žiadnu zodpovednosť za WSU alebo ERMCC materiálu alebo politiky. Vyhlásenie vydané v mene Washington State University sú v žiadnom prípade považovať za odráža svoje vlastné názory, alebo tých z akéhokoľvek iného jednotlivca. Ani ja prevziať zodpovednosť za obsah týchto Webových Stránok, ktoré sú tu uvedené iné ako moje vlastné.

Tento Web stránka vytvorená v Web Factory.